Hotelpreise in Google, ein Game Changer?

Was hat sich geändert?

Hotel Ads ist ursprünglich eine Form der bezahlten Metasuche, die Verfügbarkeit und Preise vergleicht. Sowohl OTAs als auch Hotels nehmen an diesem Programm teil, das auf der Basis eines Betrags pro Besucher (CPC) oder einer Provision pro Buchung (CPA) funktioniert. Wenn eine Suche durchgeführt wird, werden oben auf der Seite oft zuerst zielgerichtete Anzeigen angezeigt, und darunter befinden sich die organischen Suchergebnisse. Werbeanzeigen sind eine wichtige Einnahmequelle für Suchmaschinen und oft kaum von den organischen Suchergebnissen zu unterscheiden. Bei Hotel Ads wurden jedoch nur gesponserte Ergebnisse angezeigt. Bis zu dieser Woche. Jetzt hat Google Hotel Ads geöffnet, d.h. unter den gesponserten Ergebnissen werden nun wie bei einer normalen Suche Preise und Verfügbarkeiten von OTAs und Hotels angezeigt, die diese Daten an Google liefern.

Wie funktioniert das?

Die Anzeige von Preisen und Verfügbarkeiten in den Google-Suchergebnissen ist nur über einen offiziellen Integrationspartner möglich. Dieser Partner sorgt dafür, dass die Daten mit Google geteilt werden. Der erste Partner, der diese Verbindung in den Niederlanden realisiert, ist Hoteliers.com. Hotel Ads ist eine großartige Möglichkeit, die Anzahl der Direktbuchungen zu erhöhen. Nicht nur, um Provisionskosten zu sparen, sondern auch, weil das Hotel auf diese Weise Zugriff auf die Gästedaten hat und somit die direkte Gästebeziehung besser aufbauen kann. Ein weiterer Vorteil ist, dass verlinkte Hotels direkten Zugang zu anderen Marketingmöglichkeiten haben, die darauf abzielen, die Anzahl der Direktbuchungen zu erhöhen, wie zum Beispiel das neu gestartete Direktbuchungsportal auf www.hoteliers.com.

Was ist für Google drin?

Die Öffnung von Hotel Ads bietet einen vollständigeren Überblick über Preise und Verfügbarkeit und damit einen direkten Mehrwert für den Verbraucher. Relevantere Ergebnisse liefern mehr Traffic, was wiederum zu mehr Werbeeinnahmen für Google führt. Die Erwartung ist, dass Hotel Ads eine zunehmend dominante Position innerhalb der Suchergebnisse einnehmen werden, wenn ein Besucher nach einem Hotel sucht.

Ein zusätzlicher Vorteil für Google besteht darin, dass Hotels ermutigt werden, direkt an Hotel Ads teilzunehmen, was eine Preisanpassung erfordert. Und wenn die Preise erst einmal miteinander verknüpft sind, ist es nur noch ein kleiner Schritt, auch in dem Programm zu werben.

Game Changer?

Ist diese Änderung zu Hotel Ads ein Game Changer auf dem Online-Hotelbuchungsmarkt? Das scheint es auf jeden Fall zu sein. Große Werbekunden wie Booking.com haben eine hohe Position in den gesponserten Ergebnissen. Die direkte Auflistung von Hotels trägt jedoch das Label "offizielle Seite", was sie für Besucher interessant macht. Außerdem können Hotels, wenn sie sich entscheiden, in Hotel Ads zu werben, immer ein höheres Gebot abgeben als die OTAs, da sie die Werbekosten aus den Provisionseinnahmen bezahlen müssen. Auch hier kommt wieder die Ratenparität ins Spiel. In vielen europäischen Ländern dürfen OTAs nicht mehr verlangen, dass das Hotel keine niedrigeren Preise anbietet. Und wenn ein Hotel im Preisvergleich von Hotel Ads einen niedrigeren Preis anbietet, egal wie gering der Unterschied ist, buchen Gäste gerne direkt.

Ein gutes Buchungsmodul ist nach wie vor unerlässlich, aber auf diese Weise können Hotels nun wirklich mit den OTAs konkurrieren.

Was wird die Zukunft bringen?

Die Integration von Preisen und Verfügbarkeit wird immer wichtiger. Google konzentriert sich zunehmend darauf, Besucher auf seiner Plattform zu halten. Es wird bereits an 'Book on Google' gearbeitet, ein nächster Schritt, bei dem ein Besucher einen großen Teil der Buchung direkt innerhalb von Google abschließt, etwas, das den Marktanteil von Google im Bereich Reisen nur weiter erhöhen wird. Die Zukunft wird zeigen, wie sich die Beziehung zwischen den OTAs und Google entwickeln wird. Für die Hotels selbst ergeben sich aus all dem neue Chancen und Herausforderungen.

Bei Hotel Ads mitmachen?

Möchten Sie als Hotel an Hotel Ads teilnehmen oder weitere Informationen erhalten? Bitte kontaktieren Sie Hoteliers.com, klicken Sie hier.

Dieser Artikel wurde in den folgenden Medien veröffentlicht:

• https://www.hospitality-management.nl/hotelprijzen-in-google-een-gamechanger (auf Niederländisch)